Франчайзинговые компании

В статье «Почему франчайзинговые компании выходят на международные рынки» автор сочетает свои интересы в области франчайзинга и международного венчурного капитала. Вновь исходя из теории агентских отношений как из точки отсчёта, он предполагает, что те цеденты, которые имеют больше возможностей для мониторинга, а также те, что используют соглашение о вознаграждении, когда доход получателя франшизы образуется по схеме выплаты купонов по облигациям, с большей вероятностью выйдут на международные рынки. Для тестирования этих двух гипотез были использованы данные по 815 крупнейшим цедентам США, причём обе они подтвердились.
В работе «Влияние новых партнёрских стратегий на размер франчайзинговой системы» Шейн вновь раскрывает свою способность к концептуальной категоризации феномена, рассматривая его как особый случай более общего явления, что даёт возможность использовать теорию и эмпирические результаты из других областей знания. В данном случае его внимание привлекает возможность кооперации во франчайзинге. Конструируя своё исследование на основе теории предпринимательства, маркетинга, теории организации, стратегического менеджмента и теории финансов, авторы выдвигают девять линейновзаимосвязанных гипотез о последствиях такой кооперации, предсказывая при этом масштабы франчайзинговой системы. Как обычно, схема исследования, а также качество эмпирической работы очень сложны. Были использованы данные лонгитюдного обследования по приблизительно 1300 франчайзинговым системам, основанным между 1979 и 1996 г. Восемь из девяти гипотез были подтверждены. Наконец, в одной из недавних статей авторам удалось докопаться до «истины» на базе пространственной выборки. Тем не менее, спектр данных и задач исследования выходят далеко за рамки изучения только лишь предпринимательства.
Основываясь на идеях австрийской экономической школы об индивидуальных знаниях, а также привлекая огромное количество качественных данных, Шейн убедительно демонстрирует суть раскрытия предпринимательских возможностей: их Ненаблюдаемость ; распространённость феномена Отсутствия поиска возможностей ; и Сочетание индивидуальных возможностей . В отношении сочетания индивидуальных возможностей Шейн имеет в виду, что команда А никогда не сможет воспринять возможности Б, и наоборот, по всем комбинациям команд и возможностей. В каждом случае обнаружение и/или использование возможности было чётко связано со специфическими первоначальными знаниями команды-основательницы стартапа.
Существует общепринятое мнение о том, что эта статья оказала сильное воздействие на изучение предпринимательства, в особенности на то, как исследователи воспринимают и трактуют роль предшествующих знаний и опыта, и как это влияет на готовность воспринять Специфические возможности, в отличие от традиционного подхода, когда рассматривают предпринимательский процесс в целом. Результаты также подтверждают точку зрения, что предпринимательские возможности по большому счету неотделимы от индивидуальных качеств людей, которые их ищут.