Драйверы роста в бизнесе

Рассмотренные примеры крупных, средних, малых чемпионов показывают, что не существует однсго-единственного или доминирующего фактора роста. Однако глобализация и инновации явно являются выдающимися двигателями роста, причем, по нашему мнению, именно в таком порядке. Как говорилось ранее, многие из быстрорастущих скрытых чемпионов функционируют на традиционных рынках и при этом продолжают расти. Они достигают этого в первую очередь за счет географической экспансии посредством интернационализации. Мы исследуем такие стратегии роста более детально Для других скрытых чемпионов главным двигателем роста являются инновации. Многие из них создали свой собственный рынок и с самого начала закрепились на нем в роли устойчивых лидеров. Примерок этого являются компания Brita по производству домашних водных фильтров; Karcher, производящая моечные аппараты высокого давления; SOS International, предоставляющая спасательные услуги по всему миру; или Omicron, производящая туннельные микроскопы. Нововведения охватывают не только технические инновации, но также инновации бизнес-процессов . На таких инновациях бизнес-процессов основан рост многих скрытых чемпионов. Wurth, мировой лидер прямых продаж оборудования для монтажа и крепления; Bofrost, европейский лидер рынка по прямому продвижению замороженного питания, или WIV Wien International, мировой лидер прямых продаж вина, — все они использовали этот фактор роста. Инновации в области маркетинга имеют большое значение в этом контексте.
С оборотом 3,8 млрд дол. США Miele — это совсем маленький игрок на глобальном рынке бытовой техники. Однако Miele по-настоящему глобальный игрок, возможно, единственный в своей области. Компания имеет 42 зарубежных филиала и получает 73% своего дохода за пределами внутреннего рынка. Это необычайно высокий процент для производителя бытовой техники. Схожим образом многие скрытые чемпионы являются хорошо известными по всему миру брендами. Сегодня Karcher — устоявшийся бренд в области чистящего оборудования по всему миру, и его спонсорство «Формулы 1» направлено на дальнейшее продвижение своего глобального бренда особенно в Азии, где гонки «Формулы 1» все более популярны.
Компания. JAB Anstoetz, мировой лидер по производству тканей, хорошо известный среди экспертов на всех пяти континентах, — это бренд, всегда соответствующий своему слогану — «JAB Anstoetze продает не просто ткани, а стиль жизни». Аквариумисты-любители всего мира знакомы с компанией Tetramin. Более чем в 30 странах молодые люди, ищущие необычные рингтоны для своих сотовых телефонов, знают фирму Jamba. Stihl известен по всему миру своими цепными пилами. И любая команда профессиональных кинооператоров знает камеры ARRI и штативы Sachtler, так же как лучшие певцы и звукотехники высоко ценят микрофоны марок Sennheiser и Meumann.